ЖИВАЯ
logo
ВОДА

 

 

Основы цивилизованной рыботорговли (взгляд из Питера)

     За последние годы стандарт хорошего зоомагазина существенно изменился. Если раньше достаточно было торговать кошачье-собачьим ассортиментом, а чтобы хоть чем-то отличаться от ларька и универсама, где почти все то же самое купить тоже можно, периодически продавать еще и хомячков с крысами, то теперь хороший отдел аквариумистики в зоомагазине просто необходим. Причем мало торговать кормами, аквариумами и прочим неживым ассортиментом, нужны еще живые рыбки и растения! Только они смогут создать ту неповторимую атмосферу, ради которой люди будут регулярно заходить в зоомагазин, и именно наличие живых рыб и растений в несколько раз поднимает объем продаж остальной "аквариумистики". Действительно, решиться на покупку дорогого аквариума гораздо легче, если видишь, какой красотой его можно заполнить!

Декоративный аквариум
     Но начав рыботорговлю администратор магазина неизбежно столкнется с двумя существенными проблемами. Это падеж рыбок и трудности с формированием достаточно широкого ассортимента аквариумных рыб и растений. На самом деле эти две проблемы тесно связаны друг с другом. Почему? Давайте рассмотрим традиционный, но в настоящее время уже устаревший, алгоритм работы зоомагазина с живыми рыбками. Администрация сотрудничает с несколькими мелкими поставщиками, которые либо сами являются разводчиками, либо рыбок перекупают. Где? Да все на том же "птичьем рынке", то есть у великого множества мелких разводчиков, а теперь еще и импортеров, ввозящих в страну максимально дешевую рыбу главным образом от третьесортных производителей из Юго-Восточной Азии. В итоге, в магазине скапливается "солянка сборная", каждый компонент которой наделен своими собственными рыбьими болячками. Все заражаются от всех, и широкомасштабные рыбьи моры в такой ситуации делаются просто неизбежными. Но вышеописанная схема снабжения таит в себе и другую проблему. Это неизбежные перебои в поставке живого товара, ведь мелкие поставщики просто не в силах обеспечить ритмичную работу. Администрация магазина вынуждена связывается с новыми поставщиками (о том, что это занимает много драгоценного времени тут и говорить не стоит, в сравнении со всем остальным это уже мелочи!), те с новым товаром из других источников приносят новые болезни. И вот опять новый мор! А торговать рыбками надо. Где же выход из этого заколдованного круга?
     На наш взгляд готовое и простое решение всех вышеописанных проблем дают крупные сервисные компании, торгующие аквариумными рыбками и растениями оптом, такие, как, например, петербургский "Живой Уголок".
     В чем преимущество такой фирмы?

Во-первых, она работает с хорошо известными на мировом рынке аквариумных рыб зарубежными фирмами - производителями, а качество товара у них заметно выше.

Во-вторых, практически бесперебойно обеспечивает максимально широкий ассортимент.

В третьих, только крупному предприятию по силам организовать эффективный карантин и лечение рыб, так как для этого требуются многие десятки тонн воды - практически рыбный завод и труд высококвалифицированных специалистов. Опять же, живой товар должен быть обеспечен необходимыми ветеринарными документами, а крупная компания и эту задачу решает.

В четвертых, к специалистам такой фирмы администрация зоомагазинов всегда может обратиться за консультациями по правильному формированию ассортимента (это отдельная большая и непростая тема), кормлению, условиям содержания и, при необходимости, лечению рыб. Кроме того, корм, тесты и некоторые лекарственные средства можно получить вместе с поставкой рыбы.

В пятых, большая работающая по плану фирма примет и выполнит предварительные заказы.

     Вот так, в нескольких словах, выглядит современная концепция торговли живыми рыбками и растениями. Она может восприниматься как реклама крупных фирм, и конечно же является таковой, ведь все приведенные выше аргументы действительно очень важны, и каждому, кто решил торговать рыбками стоит отнестись к ним серьезно - таковы реалии этого рынка!

А теперь давайте посмотрим, что произойдёт, если Вы закажете рыбок и аквариумные растения в Живом Уголке.

 Д. Першин, В. Ковалев, компания "Живой Уголок", Санкт-Петербург.


Наверх   На Главную страницу

         

   © Живая Вода, 2002 г. @webmaster